教您如何像"老手"一樣買賣二手設(shè)備
世界上有許多人通過買賣二手設(shè)備成就了自己的事業(yè)并獲得了高品質(zhì)生活.
砼商網(wǎng)幫組客戶更便捷的買賣設(shè)備.賣家經(jīng)常問我們?nèi)绾尾拍芤缘偷膬r格買進(jìn)?買家也想了解如何鑒別產(chǎn)品質(zhì)量,如何防止買到一堆廢鐵或者更槽糕的結(jié)果,買了一臺永遠(yuǎn)都派不上用場的設(shè)備.
砼商網(wǎng)是全國知名的二手設(shè)備和混凝土交易平臺,互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè),我們特意準(zhǔn)備了這份二手設(shè)備買賣指南,作為對廣大客戶的真誠答謝.
怎樣獲得對重型機(jī)械的低報價?
答案沒那么簡單,但也不過于復(fù)雜,只要你知道構(gòu)成價格的幾個要素.
行家用下面幾點使自己立于不敗之地.
要素1:供與求
當(dāng)然,你也知道價格由供求關(guān)系決定,但是你知道怎樣在供求中尋找對自己有利的平衡點嗎?一個辦法就是在恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)出手.
在通用設(shè)備領(lǐng)域,平衡點很難找到,因為通用設(shè)備是面向大眾消費者,這就導(dǎo)致他們的價格浮動較小,相對于特種設(shè)備來說也更容易出售。另一方面,特種設(shè)備面向特殊客戶,賣家通常需要做更多的工作傳遞恰當(dāng)?shù)男畔⒔o客戶.
因此,如何對自己有利?如果你是賣方,你就要盡可能讓目標(biāo)客戶了解到你的產(chǎn)品并感興趣。如果你的設(shè)備能在一群看上去差不多的產(chǎn)品中脫穎而出,那客戶就會更感興趣。好的辦法就是強(qiáng)調(diào)你的設(shè)備是物有所值的.
如果你是買家,那就要利用賣家的弱點,為自己贏得一份好交易.
設(shè)備自己不會說話,是銷售人員來替設(shè)備說話。不象人們通常想的那樣,銷售其實是非常繁忙、非常耗時耗力的工作。如果銷售人員不好好收集、整理、并推廣他們的產(chǎn)品,那他們就要花更長的時間賣掉設(shè)備,賣出高價的機(jī)會也就更少。更少的詢盤會導(dǎo)致買家話語權(quán)增加,終成交價偏低.
要素2:市場狀況
一臺機(jī)械設(shè)備在其生命周期里,通常會在多個國家或地區(qū)工作,因為精明的內(nèi)行懂得如何充分開發(fā)市場.
價格浮動取決于是產(chǎn)品過剩還是稀缺。季節(jié)(例如收割季節(jié)、行業(yè)周期等)、政府(例如經(jīng)濟(jì)、項目等)、
跨國交易(例如貨幣)以及投機(jī)活動都是影響價格波動的因素.
季節(jié)性內(nèi)行巧妙利用季節(jié)杠桿,在全球市場獲取優(yōu)價格
要素3:風(fēng)險
怎樣投資才安全?你想買的這臺設(shè)備能做您想讓它做的
作業(yè)嗎?用產(chǎn)品參數(shù)表來仔細(xì)分析.
這臺設(shè)備工作狀態(tài)正常嗎?修理它要多久?維修費要多少?大品牌通常更受歡迎,因為配件和維修都很方便,如果出故障了,維修很容易。品牌、聲譽(yù)、售后支持等都是驅(qū)動大品牌產(chǎn)品價格上升的原因.
如果你能自己維修,那么一些不太知名的品牌或是國外品牌,如果能完成你要求的作業(yè),風(fēng)險也是可控的。
要素4:使用壽命與設(shè)備狀況
兩臺看起來一模一樣的設(shè)備,年份相同,價格可能差距很大。那么是什么使其中的一臺要出了更高的價格呢?是保養(yǎng)和使用狀況---因為磨損會減少設(shè)備的使用壽命.
如果一臺設(shè)備在早期未得到妥善保養(yǎng),那后期就會出現(xiàn)更多的問題。即便這是一臺工時短、使用率低的設(shè)備,那它未來也需要更多的保養(yǎng).
好的辦法是請可靠的評估師對設(shè)備進(jìn)行充分評估。 年份之所以是影響價格的重要指標(biāo),是因為技術(shù)更新?lián)Q代.
要素5:計劃
另一個關(guān)鍵因素是購買某臺設(shè)備的時機(jī),如果這臺設(shè)備是你采購的一部分,那你要想好等你完成采購你用它做什么.
如果你在想在項目完工時就讓設(shè)備報廢,那你就應(yīng)該買個便宜的,年份和車況可能都不是重要的,設(shè)備的殘值可能也不重要.
如果你只想增加少量工時,那你就應(yīng)該重點考慮工時、年份,你買的就是這臺設(shè)備的殘值。當(dāng)你再次出售時,工時和設(shè)備壽命只加了一點點,你還能賣個好價錢。
這就意味著你持有這臺設(shè)備的成本小化了。記住,必要的維修也是成本的一部分.
要素6:商業(yè)要素
這個行業(yè)里的很多人,都在二手設(shè)備市場里,看到了與股市類似的操作機(jī)會。
通過熟練以上幾點,他們快速而精準(zhǔn)地分析價格走勢;運(yùn)用過去和現(xiàn)在的價格數(shù)據(jù);在洲際、國家或地區(qū)層面展開分析。他們還關(guān)注經(jīng)濟(jì)和匯率浮動,了解如何運(yùn)輸或安排設(shè)備運(yùn)輸,也了解錯綜復(fù)雜的進(jìn)出口政策等
結(jié) 論
如果你能用上訴方法,即便你是個新手,也能像老手一樣,做一些基礎(chǔ)的功課,確定一臺設(shè)備的價值,并談判出好的價格.
當(dāng)然如果你還不能完全掌握要素,馬上登砼商網(wǎng)(www.ccmn.net/)讓我們幫您,提高買賣二手設(shè)備的能力,就像"老手"一樣.
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